Можно ли самостоятельно разработать хорошую систему стимулирования продавцов

Теоретически да, но это требует, чтоб у вас был в штате специалист, обладающий навыками как минимум в двух первых из четырех областей знаний:  Стратегическое управление системой стимулирования Дизайн планов компенсаций Администрирование системы стимулирования Оценка эффективности и адаптация компенсационных планов.  В качестве примера приведу список необходимых компетенций по двум первым областям  Стратегическое управление системой стимулирования: Демонстрировать […]

Read More

IT в продажах — сам себе автоматизатор

О чем все это? Молодые руководители отделов продаж всегда сталкиваются со сложностями автоматизации коммерческой деятельности. Ты был лучшим продавцом и тебя сделали руководителем отдела? Или был продавцом в крупной компании и тебя позвали директором по продажам в стартап? Какая бы не была ситуация, перед тобой скорее всего информационный хаос. И разобраться с ним не простая […]

Read More