Подготовка коммерческих руководителей

Почему сложно найти хорошего коммерческого директора

Дефицит управленцев в продажах

Фактическое отсутствие профильного образования основная причина отсутствия на рынке грамотных руководителей отделов продаж и коммерческих директоров. Необходимые навыки могут быть получены только путем получения специального образования параллельно практической работе в продажах. В Российских реалия большинство РОП и КД выходцы из продавцов. Обладая хорошими навыками в линейной работе с клиентом они редко становятся хорошими руководителями. Их знания не систематизированы, навыки могут основываться на порочных практиках. На рынке присутствует небольшое количество специалистов с западным профильным образованием — те кого родители отправили в американские и европейские учебные заведения. Их слабая сторона отсутствие практических навыков и отрыв от Российских бизнес реалий. К управлению продажами пригодны лишь коммерсанты, которые за свою карьеру поработали в крупных западных компаниях и самостоятельно занимались своим профессиональным саморазвитием. Но их реально единицы и малый и средний Российский бизнес не может позволить их себе содержать. Равно как и отправлять на длительное обучения своих руководителей. В малом бизнесе зачастую руководство сбытом лежит на плечах учредителей, которые тоже далеко не всегда обладают системными знаниями в продажах

Без отрыва от работы на вашей территории

Как мы это делаем

Полевая переподготовка проходит в формате рабочих сессий, где обсуждаются теоретические аспекты, а затем формируется план действий по внедрению соответствующих практик в текущий бизнеса заказчика. Перед началом серии сессий ДваСовета проводят предварительное исследование текущего состояния дел в бизнесе заказчика по предметной области. Это позволяет адаптировать теоретический материал к реалиями бизнеса и стоящими перед акционерами задачам. В дальнейшем мы наблюдаем за внедрением рекомендаций и поддерживаем заказчика в случае возникновения вопросов или проблем.

Особенности ДваСовета

Наши ключевые премущества

Работа на вашей территории без отрыва от операций

Адаптация курса под вашу отраслевую и конкурентную специфику

Бизнес инженеры практики, более 15ти лет в продажах на различных рынках

Мы работаем только с инструментами, которые могут быть внедрены в отчетном временном периоде соответствующему поставленным задачам.