Подготовка коммерческих руководителей

Компетенции управления продажами за четыре недели

Почему сложно найти хорошего коммерческого директора

Дефицит управленцев в продажах

Фактическое отсутствие профильного образования основная причина отсутствия на рынке грамотных руководителей отделов продаж и коммерческих директоров. Необходимые навыки могут быть получены только путем получения специального образования параллельно практической работе в продажах. В Российских реалия большинство РОП и КД выходцы из продавцов. Обладая хорошими навыками в линейной работе с клиентом они редко становятся хорошими руководителями. Их знания не систематизированы, навыки могут основываться на порочных практиках. На рынке присутствует небольшое количество специалистов с западным профильным образованием — те кого родители отправили в американские и европейские учебные заведения. Их слабая сторона отсутствие практических навыков и отрыв от Российских бизнес реалий. К управлению продажами пригодны лишь коммерсанты, которые за свою карьеру поработали в крупных западных компаниях и самостоятельно занимались своим профессиональным саморазвитием. Но их реально единицы и малый и средний Российский бизнес не может позволить их себе содержать. Равно как и отправлять на длительное обучения своих руководителей. В малом бизнесе зачастую руководство сбытом лежит на плечах учредителей, которые тоже далеко не всегда обладают системными знаниями в продажах

Без отрыва от работы на вашей территории

Как мы это делаем

Полевая переподготовка проходит в формате рабочих сессий, где обсуждаются теоретические аспекты, а затем формируется план действий по внедрению соответствующих практик в текущий бизнеса заказчика. Перед началом серии сессий ДваСовета проводят предварительное исследование текущего состояния дел в бизнесе заказчика по предметной области. Это позволяет адаптировать теоретический материал к реалиями бизнеса и стоящими перед акционерами задачам. В дальнейшем мы наблюдаем за внедрением рекомендаций и поддерживаем заказчика в случае возникновения вопросов или проблем.

Особенности ДваСовета

Наши ключевые премущества

Работа на вашей территории без отрыва от операций

Адаптация курса под вашу отраслевую и конкурентную специфику

Бизнес инженеры практики, более 15ти лет в продажах на различных рынках

Мы работаем только с инструментами, которые могут быть внедрены в отчетном временном периоде соответствующему поставленным задачам.

Основные разделы подготовки

Два Совета предлагает уникальный формат повышения квалификации коммерческих руководителей и собственников бизнеса - серию практикумов на территории заказчика с привязкой к специфике его бизнеса по основным аспектам работы коммерческого руководителя

Операционное управление продажами

Планирование, необходимые техники прогнозирования, работа с потенциалом бизнеса.

Найм коммерческого персонала.

Причины затруднений при найме продавцов и их устранение. Работающие практики найма коммерсантов.

Управление временем в сбыте

Время коммерческого директора и руководителя отдела продаж. Делегирование, эскалация, борьба с прерывистой деятельностью. Баланс между стратегическими и операционными задачами.

Метрики в продажах

Классы метрик и практики их использования.

Оценка и развитие коммерческого персонала

Ключевые практики для работы с человеческим капиталом в коммерческом отделе. Самые частые ошибки HR

Основы денежного стимулирования

Теория программ денежного стимулирования, классические ошибки, последовательность разработки и внедрения в операции

Материалы по теме

Общее собрание продавцов или sales meeting вашей мечты.

Введение Сегодня поговорим о периодических встречах с продавцами или собрании отдела продаж. В английской литературе употребляется термин sales meeting, а […]

Читать далее

Зомби сделки

Проблема в растягивании мытарств с «глухими» сделками встречается примерно в половине компаний ведущих продажи на b2b рынках. Истоки проблемы лежат […]

Читать далее

Продавец на все руки спец

Сегодняшняя заметка об использовании продавцов, как средства мотивации или ресурса для прочих департаментов компании.   Это серьезная проблема. Откуда же она?  […]

Читать далее