Платите за достижение результата, в соответствии с рынком и не нарушая чувства справедливости!

Стимулирование коммерческого персонала

Принципы, по которым организация выплачивает вознаграждение коммерческому персоналу, являются одним из определяющих факторов успеха на рынке. Люди идущие в продажи как правило имеют очень высокую существенность денег на личной карте мотиваторов. Несоответствие системы денежного стимулирования (sales incentive compensation) стратегическим и тактическим целям компании способно мгновенно оказать пагубное влияние на бизнес компании. Тонкая настройка стимулирования позволяет разумно расходовать ФОТ, быстрее выводить на рынок новые продукты, поддерживать здоровую обстановку в коллективе и упростить оперативное управление продажами.